信貸經理年度總結範文(精選5篇)
信貸經理年度總結範文 篇1
宋人有閔其苗之不長而揠之者,芒芒然歸,謂其人曰:「今日病矣!予助苗長矣!」其子趨而往視之,苗則槁矣。這個故事說明違反事物發展的客觀規律而主觀地急躁冒進,就會把事情弄糟。作為銀行的信貸客戶經理,在工作中亦是如此,面對不良貸款,如果拔苗助長,必然會適得其反!
銀行的業績考核有一項重要的指標就是不良貸款率,如果這個比率過高,就直接沖抵本年度銀行的利潤,造成利潤的直接下降,所以銀行信貸員在對待這一塊不良貸款時,總是想盡辦法將其彌補,替欠款人找藉口,對於信譽不好的依舊可以還了貸——倒貸,以降低其比率,但這只會助長不良信貸者的囂張氣焰!同時,面對一些不良貸款,賴債的人不僅僅是自己找藉口,信貸員也會為之幫忙找藉口進行重組、續貸,隱瞞真相,達到賬面數據好看,實質問題隱藏,久而久之,問題越積越多,事情越來越難解決,不良貸款收不回,工作任務完不成,形成惡性循環!此外,針對不良信用欠款戶,我們也不敢硬碰硬,若出現矛盾,借款人可能會藉助社會輿論或指示他人到信用社故意找事且投訴到96388,以致於信合人陷入唯唯諾諾的尷尬局面,不但不利於信用社的聲譽,而對我們工作人員也是有百害而無一利,在這些事情面前,我們每一位信貸客戶經理應該都很煩惱卻又束手無策,無奈而茫然,但事實告訴我們,不良貸款清收的關鍵是解決,是對症下藥,而不是通過找理由、重組等來拔苗助長!
我們做事常常強調「努力」,憑藉血氣之勇、意氣之盛,肆意強行,就容易忽視事物本身的狀態和周邊環境,往往事與願違,欲速不達。那麼如何審時度勢,把握最好時機呢?我們強調「循序漸進」。
而信貸之道,能夠做到「循序漸進」也是十分重要的。現今,我們農村信用社正面臨著規範體制、強化管理、化解風險、開拓經營的新的市場形勢,需正視存在著的拔苗助長行為,糾正錯誤觀念,將不良貸款的清收,作為信用社今後業務發展的主攻方向,最大限度地利用現行的各種處置方法,用足用好各項政策,把不良貸款降到最低水平。而且要循序漸進,常抓不懈:
①要針對不良貸款的實際占用形態對症下藥,具體清收措施要本著先內後外,先易後難,循序漸進,逐步化解的方法,廣開渠道,多點清收;
②對老齡化貸款實行啟動清收,以扶促變,全面改革,絕不拔苗助長;
③對聯保貸款要通過追究聯保責任來維護債權,從而提高聯保戶責任意識;
④對搬遷走逃戶貸款實行專項、招標清收,藉助社會力量加大清收工作力度;
⑤對「釘子戶」、賴債戶貸款實行省內異地移交經偵部門依法清收;
⑥對各界領導幹部及公職人員貸款採取行政手段協助清收。
⑦因農村信用社多數不良貸款形成時間長,情況複雜,清收難度大。對此,要在清收過程中對其進行認真細分,分類排隊,確定重點,開展攻堅。要對那些確有償債能力而拒不還款的「釘子戶」和賴債戶進行重點清收。在農村,以村社幹部自身和擔保的大額貸款為突破口,採取行政和「曝光」清收的辦法,增強收貸效果,產生帶動效應;在城區,要以金融詐騙和故意逃廢債務的企業和個人為突破口,採取法律清收的辦法集中清理。通過確定重點,抓大額貸款的清收,可以以點帶面,帶動清收工作的有效開展。
⑧清理老齡化貸款後,在後續的信貸工作中,規範貸款操作程序,降低貸款風險。
做任何事都要遵循規律,才能取得成功。不能急功近利,不要急於求成,否則付出的辛苦也是徒勞的,只能是適得其反,更不可包庇掩護,只會助長氣焰。銀行信貸工作也是如此,需明白清收要實實在在,問題要及早暴露,任何拖延和掩蓋只會使問題更加嚴重,甚至積重難返,只有循序漸進的解決好陳賬、死賬,才能在總結經驗教訓的基礎上,重新規劃下個階段的工作,才能真正規範信貸行為,解決好我們現在的信貸煩惱,因為成長的過程並非拔苗助長!
信貸經理年度總結範文 篇2
時間悄然走過,參加工作的日子已經5年了,作為農商行的一名信貸客戶經理感觸甚多,回顧20xx年的工作,在支行及各位領導的關心及全體同事的幫助下,我認真學習業務知識和業務技能,積極主動的履行工作職責,較好的完成本年度的主要工作,在業務素質、操作技能、優質服務等方面有了一定的提高。現將本年度的工作總結下:
一、加強學習,努力提高業務技能。
一年來,我認真學習信貸知識,瀏覽內部合規信息系統,經過不懈努力,終於掌握了常用的幾款貸款品種和我信貸業務技能,工作之餘向老前輩請教及查閱相關知識,增加自己的知識庫,避免同樣的問題犯2次;支行給予的教訓之深刻,吾不敢再犯,只有多學習,少犯錯。
二、認知仔細,踏踏實實的做好本職工作。
我熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的去對待每一項工作任務,在工作中能夠積極主動,認真遵守各項規章制度,能夠及時完成領導交給的'任務。作為信貸客戶經理,我深知自己肩上的擔子有多重,稍有疏忽玖有可能造成信貸風險。因此,我不斷的提醒自己,不斷的增強責任心。我深知信貸資產的質量是銀行經營發展的核心,責任重於泰山,絲毫馬虎不得。在貸前調查,我堅持貸款的「三查」制度和總行制定的信貸管理辦法,結合貸款新規,對每一筆貸款都一絲不苟地認真調查,從借款人的主體資格、信用情況、生產經營項目的現狀與前景、還款能力到保證人的資格、保證能力及抵質押物的合法性等每個環節都仔細調查,沒有一絲一毫的懈怠。在貸後檢查,按期對借款人經營項目實地調查,有無異樣,及時反應借款人資金流向及盈虧走向。
三、積極主動,完成支行及領導下發的任務。
在總行開發經營性貸款手機上自助支用的情況下,積極主動的配合支行完成信貸系統客戶重要數據的錄入及修改,不落下一個客戶數據,做到100%的錄入準確,不返工;及時報送各部門條線相關報表。回顧一年的工作,自己感到仍有不少不足之處,一是業務素質提高不快,對貸款風險把控還不成熟;二是只滿足自身任務的完成,大局意識不夠強;三是開拓不夠大膽,在客戶管理方面經營尚淺。在新的一年及新的環境裡,我努力克服自身的不足之處,在領導及同事的幫助下,認真學習,努力提高自身素質,積極開拓,履行工作職責,服從領導安排,與全體員工團結一起,為分理處效益的提高,為20xx年旺季及全年的各項任務目標作出自己應有的貢獻。
信貸經理年度總結範文 篇3
XX高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點,由於該貸款的營銷,有利於穩定並增加銀行存款,實現銀企雙贏;有利於提高銀行信貸資產質量、優化信貸結構、加快發展步伐;也有利於提高銀行整體競爭實力。
因此,各家銀行十分重視,通過各種營銷方式,積極與XX公司聯繫,要求增加XX公司貸款投入。我部在XX年取得x元貸款營銷後,今年根據XX項目進展情況和公司資金使用計劃,及時抓住鍥機,積極與XX公司聯繫,通過不懈的努力工作,在激烈競爭的情況下,向XX公司發放項目貸款x元,既滿足了公司資金需求,又實現了我行貸款早投入,早見效的雙贏目標,也為我行實現經營目標,提高經營效益打下了堅實的基礎。
一、主要表現
1、行長掛帥,全面出擊。
為抓住營銷機遇,實現及時投入,行長親自掛帥併到XX公司進行公關,採用多種方式與業主商榷、座談,用我們的誠心和優質的服務贏得XX公司的理解與支持。
2、客戶經理全身心投入,全方位服務。
我經常深入企業,了解並掌握XX項目的工程進展情況、資本金到位情況及公司的資金需求情況,及時與XX公司溝通,根據我行貸款申報審批要求上報貸款核准審批材料,適時進行貸款投入。
3、留住存款,就是留住效益。
XX公司目前尚在建設期,無營運收入,公司存款主要是項目資本金和銀行貸款形成,為了能夠更多的爭取存款,我們在XX縣無工行營業機構的不利情況下,經常放棄休息時間,經過無數次的同XX公司協商,公司多次從其他銀行轉入我行資金共計x萬元。
同時,為了能夠穩住存款,在XX公司每次支付工程款時,儘量要求公司先從其他行支付,以最大限度的保留我行存款。
二、積極收集資料,搞好貸後管理
XX高速公路項目是我行信貸營銷大戶,貸款發放後,為保證我行信貸資產安全,我對貸後管理非常重視,並積極加強對貸款進行管理。具體為:
1、根據貸款管理要求,積極收集資料,完善貸款手續。
目前,我已收集到項目科研報告、初步設計、項目批覆、環保批覆及開工報告等貸款所需的所有資料,為我行貸款安全提供了保障。
2、督促企業按借款用途專款專用,將借款資金用於XX高速公路建設。
目前,我部已建立XX公司貸款資金使用台帳,對每筆資金使用情況進行登記,並同XX公司協商一致,我行貸款在工行系統內封閉使用。
3、經常深入施工現場了解施工進度,根據施工進度用款,保證資金按計劃、按進度用在工程項目上。
4、及時做好貸後檢查工作,並對貸後資料及時入檔管理。
開工一年來,我多次深入施工現場進行檢查,並形成貸後檢查材料8份,特別檢查材料2份,大戶分析材料4份,各種情況調查材料7份及報表資料上報若干份等,為保證我行貸款安全和領導決策提供了依據。
三、關注招投標,開立結算戶
XX高速公路項目一期土建項目招投標結束後,1標段中,僅XX縣就有,由於我行在XX縣無營業機構網點,施工單位無法在我行進行業務結算。為了能夠最大限度的留住存款,我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資金實行封閉式管理,並將項目公司監理單位的所有帳戶開立到我行。目前,XX項目在我行共開立結算帳戶,是我行對公存款和利潤的又一增長點。
四、搞好服務,加強聯繫,積極推行電子銀行,促進業務全面發展
電子金融業務是工商銀行發展的後動力,為了充分運用先進的結算工具,作為XX高速公路的客戶經理,我充分發揮我行結算系統優勢,重點抓好網上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、電話銀行等電子銀行業務新產品的推介、營銷,增強電子銀行服務功能,並與x高速公路經營有限公司及x高速公路中鐵大橋局項經部建立全面的網上銀行合作關係,為其提供高附加值的資金結算、清算和賬戶管理服務,為吸收更多的結算資金奠定了較好基礎。
目前,我部已同以上單位簽訂了網上銀行及代發工資協議,不僅方便了企業,對我行業務發展也起到積極的促進作用。
五、積極做好其他項目營銷和存款工作
在搞好項目工作的同時,我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。XX市奧昌工貿公司是一家民營企業,年銷售收入x元,每月現金流量達x萬元,經過做工作,該單位將基本帳戶開到我行,目前,我們已對該單位上了網上銀行和電話銀行,下一步,我將為其營銷一定的貸款,如此之類的企業,我今年開立帳戶。同時,我通過朋友關係,組織儲蓄存款達x元。
六、工作計劃
過去的一年,各項工作雖然取得了一定成績,但為了實現我行貸款早投入、早見效的營銷目標,打好二次營銷的攻堅戰等仍需要做大量的工作。故而,在今後應做好以下幾方面工作:
1、加大同XX公司的聯繫和公關力度,消除前期事件的不良影響,儘早建立更加良好的關係。因為,貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點,營銷手段不斷變化,從工作到人情,都要做到面面俱到。
2、加強貸後管理工作,積極關注X高速公路項目進展情況、資本金到位情況和公司自己需求及資金使用情況,及時收集和反饋信息,保證我行信貸資產的安全。
3、全行整體聯動,加強對X公司的全方位服務。
信貸經理年度總結範文 篇4
時間一晃即逝,彈指之間,20xx年已接近尾聲,過去的一年在行領導和同事們的悉心關懷、指導下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成效,但也存在諸多不足,回顧過去的一年,現將工作總結如下:
一、堅持學習業務知識,不斷提高自身能力。
作為一名信貸部經理必須熟知我行開辦的各種信貸業務的具體操作規程和相關規定,這就要求我一定要堅持認真學習業務知識以便不斷適應工作的需要。為此凡是總行、省行舉辦的信貸新業務培訓班,我都積極參加並專心聽講,深刻領會,不懂就虛心向老師請教。同時利用各種會議認真聽取領導的講話,利用空閒時間多看業務方面的書籍,並認真做好筆記。工作中不僅注重自身學習,也非常重視帶動信貸部的同志一起學習業務知識。我利用信貸部人員在一個大辦公室工作的有利條件加強了內部的溝通與學習交流,及時領會上級行的精神任務,收集下級行業務發展中存在的問題,並對照業務相關規定對支行提出指導意見。我們不僅重視向書本學習也重視向實踐學習,我們定期組織信貸管理人員到逾期率高的支行進行調研、學習,通過對逾期現象的分析、反思,總結經驗教訓,指導其他信貸員避免同類錯誤在自己身上發生。總之我和信貸部的同志們一道在干中學學中干,使業務素質和管理能力得到進一步的提高。
二、按上級的要求及自身的職責,積極開展各項工作
1、結合部門工作要點,按上級要求建立健全了各項制度,使各項工作有章可循,並堅持嚴格落實。工作中注重充分落實好省行的要求,確保相關要求布置到每一個支行和個人;同時針對本地實際情況,對省行的要求在權限範圍內進行補充規定,對不符合本地情況的要求及時匯總反饋給省行。為能更好地指導各支行做好信貸工作,我堅持深入各支行蹲點進行業務指導,對發現的問題及時進行了處理。同時嚴格按照省行的要求做好貸後管理等工作。根據市行安排組織了三期信貸員業務培訓會、兩次經驗交流會、三期信貸員學、比、趕、超訓練,要求信貸員要有信心、決心、耐心;要用三力—能力、努力、效力,並在嚴格遵守總行的管理辦法和操作流程的基礎上,借鑑山東等省XX銀行成功的放貸經驗,全力把我行的信貸業務做好。通過學習訓練提高了信貸員的素質促進了業務的發展。
2、克服困難,共謀發展。隨著信貸新業務的陸續開辦,逾期貸款筆數的不斷增加,信貸部需處理的事情瑣碎繁雜,日常工作多。新開辦業務的支行急需進行業務指導和人員培訓。這就要求我們信貸部深入基層多指導多培訓。可因目前信貸部人手短缺,經常下鄉信貸部內部的工作就會落下,等下鄉回來再趕快補上。為不影響工作,同志們經常加班加點從不叫苦叫累,有時小孩病了也顧不上照顧,自己病了也不請假而是帶著藥帶病下鄉。同志們的奉獻精神使我深受感動。我為有這樣的好同事而驕傲!更增強了我干好工作的決心和信心。我和同志們一道對市行所有開辦信貸業務的支行都認真地進行了督促檢查,針對業務發展及貸後管理中存在的問題與支行長及信貸員共同進行了探討。經過認真分析梳理髮現有的支行市場調研做的不細,行業分析不到位,致使客戶源越來越少較少,對此立即採取相應對策強化了業務宣傳、市場調研和行業分析收到良好的效果。同時通過回訪客戶解決了貸後管理中的一些問題,對確實難以解決的及時與省行取得了聯繫。
隨著個人商務貸款的開辦,業務發展與風險控制之間、業務審查與被審查之間、工作效率與工作能力、態度之間的矛盾逐漸凸顯,審批中心與支行之間由於認識上、理解上的偏差,也由於所處崗位所擔負的職責的不同,業務開辦初期總是發生分歧、爭執,使業務發展受到不同程度的影響。為有效解決這一問題,我和支行的負責人及時進行了溝通,共同站在一切為了發展業務與風險控制的高度彼此理解、互相配合,最終達成了共識,最大限度的化解了矛盾,促進了業務的發展,截止10月底共發展個商3281.1萬元,在全省排名第三.
3、堅持勤奮認真工作,把敬業奉獻貫穿始終。
身為部門負責人必須以身作則,要求員工做到的自己首先要做到,為員工做表率,做榜樣,引導員工心系工作,奉獻力量,充分發揮表率作用。為此,我堅持勤奮認真,每次布置工作都要儘量把過程分解,把過程細化,同時注重細節的執行力和監督力。在經理這個崗位上,不僅帶頭盡職盡責履行好自己的職責,及時認真完成好省行、市行布置的各項工作。勤勤懇懇、兢兢業業發展信貸業務和搞好貸後管理,而且帶領全體員工為完成上級下達的其它競賽項目而不懈地努力。如按要求完成了信用卡、定投基金等。
三、嚴格要求自己,搞好廉政建設。
作為一名黨員一名信貸部經理,我首先在思想上加強遵守黨紀國法的自覺性,牢固樹立正確的人生觀,道德觀,始終恪守入黨誓詞,堅持黨的信念,維護黨的宗旨。二是嚴於律己,始終以黨員標準要求自己。嚴格遵守信貸從業人員應遵守的各項紀律,抵禦各種誘惑,堅持做到自重、自省、自警、自勵。在積極健康的心理支配下,真正做到熱愛工作和生活。
四、團結同志,營造和諧環境。
有人說,現代領導幹部要具備機敏和威嚴,但我覺得同時還應該憨厚、與人為善,清心寡欲,誠實可靠。
無論我被安排在哪個單位,我都注重與人為善,以誠相待,團結同事,因此贏得了一個和諧寬鬆的工作環境。工作中我注意處理好以下四個關係:
1、做事與做人的關係;
2、分工與協作的關係;
3、監督與被監督的關係;
4、大事與小節的關係。
五、存在的問題和不足
雖然我在工作、學習中付出了非常艱辛的努力,但我深深地感受到自己在工作和學習方面與上級的要求仍有較大的差距,自身仍存在諸多的不足。
1、平時雖注重了踏踏實實地干,也注重總結一些經驗教訓並採取改進工作的措施但是收到的效果卻不盡人意。如在小額信貸管理和業務發展方面儘管付出了很多努力但收效並不太理想,仍需在工作中不斷探索更好的方法。
2、計算機操作雖然有了很大的長進,但需繼續努力學習。
3、與銀行同業及兄弟單位聯繫較少,致使一些好的做法沒有及時得到學習借鑑。
4、所掌握的業務專業知識還不能完全適應工作的需要,仍需堅持不斷加強學習。在改革不斷深入的今天,學習顯得尤為重要,不僅要向書本學還要向先進單位、優秀人士學習他們的做法,學習他們的精神,不斷提升自身素質和知識水平,而且要不斷總結經驗教訓。
上述問題的存在需要我在今後的工作中不斷加以改進。今後不僅要加強學習而且要善於總結,以便不斷提高工作效率,不斷增強駕馭工作的能力,更好地適應新形勢下銀行工作需要。
總之,新的一年即將到來,是全新的一年,也是自我挑戰的一年,我將努力改正過去一年工作中的不足,把新的一年的`工作做好,為銀行的發展盡一份力!
信貸經理年度總結範文 篇5
過去的20xx年是緊張忙碌而充實的一年。在這一年當中,在領導的指引下,在同事的幫助下,我進一步增強工作責任心、改進工作作風、提高工作效率,以黨建促業務發展,理論聯繫實際積極投身到建行的各項工作中去。
一年來,在領導的關心幫助下,在同事們真誠密切的配合中,我的工作得以順利展開。20xx年1月至9月,我的崗位是個貸客戶經理,主要考核個人類貸款的新增。這就要求我不斷地營銷開拓新客戶。在平時的客戶營銷及業務拓展中,我注重開拓思路,創新求變。在一手房市場,我積極跟進作好項目的個人按揭服務工作。了解他們的新樓盤、新項目,與財務人員、銷售經理作朋友、多溝通。此外我行的存款客戶也會有個人信貸方面的需求,我在工作中將客戶的需求一一記下,適時為他們提供合適的金融產品和服務,既得到了客戶的好評又拓展了多項建行業務。
近一年來,房地產經濟的形勢不容樂觀,政策也多有轉變。我放棄了周六日和節假日,跑樓盤,跑中介公司,認真辦好每一筆貸款。由於同業競爭加劇和房地產市場的不景氣,對個人貸款業務的拓展影響很大。我也迷茫過、急躁過,但是我認定客戶經理必須站在市場的最前沿,也必須承擔市場所帶來責任與風險。在工作中我注意領會政策精神,積極與客戶溝通,堅持做到拓展業務的同時,嚴格把控政策。截止20xx年12月末,共簽約個人住房貸款 筆,發放 萬元。個人貸款業務的發展也帶來了良好的產品覆蓋率,相應辦理了電子銀行、貸記卡、中德省息貸等業務。
在工作中,我努力完成各項任務,力求盡善盡美。很感謝領導的支持和同事門的配合,使我能夠很好的開展繁忙的房貸工作。在今後,我需要進一步做好各項工作的平衡,確保各項業務更全面的開展。我把個人貸款作為營銷工具,在做好個人貸款的同時,積極展開全方位的營銷拓展。我認定一個優秀的客戶經理必然是全能綜合營銷的高手,這也是我努力的目標。
20xx年10月,通過行內競聘,我有幸擔任了津歧路支行行長助理一職。崗位和角色的轉變對我提出了更高的要求。首先,我重視與同事之間的溝通,增進相互了解,努力營造團結和諧、積極向上的工作氛圍,使全體員工能夠「心往一處想,勁往一處使」,齊心協力,共同開創網點新局面。其次,我第一時間學習新的管理文件和規章制度,學習更多以前沒有接觸到的網點業務,積極推動智慧社區、建融家園等業務的發展,同時針對我行個貸市場占比下降的情況,主動拜訪合作的樓盤和開發商高層,不斷增進彼此之間的聯繫和溝通,幫助他們解決實際的問題,加快放款的速度。此外,我還積極聯繫營銷新的樓盤項目,為20xx年做好充足的項目儲備。一年中,我時時處處受到了來自領導和同事們的關心和幫助。我感到津歧路支行是一個特別具有創造力、凝聚力、戰鬥力的集體。同事們豐富的業務知識和領導果斷正確的決策力為我的工作提供了強而有力的支持,為我的發展提供了一個廣闊的平台。我會將個人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設銀行的各項工作當中,求真務實,開拓創新,為建行事業貢獻自己的最大力量。